38大促如何实现高效全域种草?阿里妈妈三大“王炸产品”重磅升级

2023-02-24 来源:未知 阅读:1521

摘要:更精细化的运营、更高效的人货匹配。

一年之计在于春。春季是电商上新重要时刻,尤其是服饰鞋帽类、食品饮料等行业,将迎来巨大的消费需求释放。作为新年伊始首个大型营销事件节点,38大促是商家们重建信心、抢占生意先机的关键节点。对一些品牌商家来说,更是与用户沟通,抢占站内外流量的重要时刻。

开年经营、大促爆发,关键时刻还需要“借力”冲刺。

针对此,阿里妈妈超级产品日推出“38超级产品焕新计划”,通过Uni Desk(下称“UD”)、引力魔方、超级直播三大明星产品的能力升级和焕新,同时提供一系列补贴和福利,帮助商家在开年经营中更加有的放矢,以更低的成本、更高的效率,在全域收获确定性的增长。

内容红利依然凸显。整体看来,今年阿里妈妈几款产品升级的方向将重点放在“内容种草”领域。Uni Desk站内外联动、“种拔一体”,引力魔方利用更精准链接用户,超级直播通过短直联动加热直播间,这三大超级产品都在扩展内容影响的边界和深度。另外,更精细化的运营、更高效的人货匹配,都让“内容种草”获得更确定性的结果。

Uni Desk——“全域联动、种拔一体”,华为、小度等品牌转化率提升4倍以上

内容依然释放着巨大的流量红利。UD是阿里妈妈推出的一站式全域投放工具,品牌广告最核心的工具之一,已经成为商家全域内容种草必备武器。UD为品牌提供购前、购中、购后的人群全链路触达路径,以更低的成本撬动消费者更高的拔草意愿,实现站内站外真正有效的联动。

很多来自站外的淘宝天猫商品广告,来源于品牌通过UD的投放。另外,UD触达的渠道也在扩展,目前已经覆盖到了100%的主流媒体渠道。

内容种草,在今年继续成为UD发力重点,子产品“UD内容”迎来一波更新。

随着渠道不断更新,目前UD内容几乎覆盖了全部主流媒介平台。在全网投放后,可以在UD后台看到数据的具体转化,便于后续进行人群二次触达和高效转化。

种草是为了转化。《天下网商》获悉,今年38大促,UD数智化能力再度升级,对人群的沉淀能力更强,能实现站外站内更精准的数据回流,量化内容种草效果。在此基础上,将人群资产积累下来,二次营销便能更精准。

大促也是新品加速出圈的有利节点。尤其是服装行业,商家会在38大促期间进行密集的上新。针对此,UD内容推出全域新品种草加速包,品牌可以通过UD内容完成一整套新品孵化的流程,提升商家的ROI(投入产出比)。

UD的全网种草能力此前已在华为上有试验。去年年终大促期间,华为与阿里妈妈合作,开启站内外联动、全域深度种草。站外,通过抖音达大规模化种草,快速加热新品;站内,则基于UD一站式序列化追投能力针对种草人群做进一步转化,拉动新品爆发。期间,华为在站外实现亿级曝光,累计互动量超过150w;同时,华为在站内对站外种草进行承接和转化时,发现二次触达人群对新品兴趣度更高,相比于常规投放人群,素材的转化率提升7倍,收藏加购率提升27.8%。

38大促期间,UD内容的福利也颇具吸引力。

第一,为商家提供专属折扣。相比商家自己寻找种草平台达人,在UD内容投放不仅链接优质达人,而且相比市场价能享受到88折起的专属折扣。

第二,达人反哺。如果商家投放达人金额满足门槛,平台则将在商家投放的基础上,补贴10%-30%的达人投放资源,比如商家投放100万,那么最高可以享受到30w刊例价的达人反哺资源。更多种草,帮助商家加速出圈。

第三,定制追投服务。针对在UD内容投放百万级以上的客户,UD内容还将提供全链路追投专属服务,以及达摩盘白金版试用特权。乘胜追击,将品牌势能拉到最大。

引力魔方——行业人群精准触达,蕉下、花西子等品牌人群资产转化率提升3倍以上

站外种草的人群如何在站内做最有效的承接,绕不开阿里妈妈引力魔方。

它覆盖淘宝“猜你喜欢”、淘宝首页焦点图等“黄金C位”流量的推广工具,因此,对不少商家来说,“引力魔方”是破圈拉新的利器,能帮助他们突破流量瓶颈。

今年38大促,引力魔方触达人群更精准。例如,引力魔方人群方舟子产品“人群资产转化”是一个自定义高转化工具,能触达店铺高转化率人群。内测期间,有数千客户ROI提升30%。另外,它还能识别转化率更高的核心流量池。经测算,商家通过引力魔方人群资产转化,来自首页及购后猜你喜欢的流量占比达到90%。

二是人群触达广度和精细度。子产品“人群超市”匹配了六大行业四大场景智能投放套餐,能圈选更多人群,且整个过程一键智能,轻松投放。而针对不同行业的拉新,则实现了差异化人群定位、精细化人群拉新,帮助店铺新客暴涨。

花西子、蕉下、OPPO都通过引力魔方实现了明显提效。花西子通过最大化成交策略,转化率提升近5倍;蕉下通过人群资产转化精准触达沉淀人群,转化率提升3倍,ROI提升近40%;OPPO通过引力魔方人群方舟产品,点击率、转化率提升50%以上,ROI提升100%以上。

在此基础上,今年38大促,引力魔方还推出了更具体的场景和实用的功能。

开年经营,对“场”的精准把握,是品牌出圈重要一步。据了解,引力魔方“宝藏场景”以淘系焦点图、全屏微详情等淘内流量为核心,为品牌提供破框、多品连投等多种创意玩法,种草力流量加速扶持显著提升商家优质内容投放效果,抢占视频流第一视觉。今年38大促还针对商家优质视频内容,推出单品百万内容培育计划瓜分百万红包锁定百万流量。

为了让商家吸引更多新客,引力魔方人群方舟推出38大促新客暴涨计划。有案例显示,商家通过人群方舟结合自定义人群能力圈选标签实现平均提效50%。

超级直播——直播间快速加热,极萌、adidas等品牌直播间GMV提升300%+ 

每当大促,“超级直播”热度飙升。覆盖直播域、搜索推荐域、高频活跃互动优质流量的稀缺渠道和高潜力消费人群的近亿级流量,超级直播承担着商家最重要的“打爆品”功能。

如果拆分来看,“打爆品”一方面需要商品的快速冷启动,迅速找到精准用户,另一方面,则需要获取更长尾的力量,始终保持对目标用户的链接和吸引。针对此,38大促期间,超级直播有两大重磅升级值得商家关注。

一是流量启动加速,直播间一键起量能力升级上线。38大促期间可以实现1分钟内直播间起量,可以将流量调控精细到分钟级,带来更强的生意爆发力,流量不用等。

二是直播讲解联动内容场与搜推场,智能提取直播讲解的3秒高光内容展示在搜索域、展示域,源源不断吸引目标用户,扩充商家的潜力消费群体,并在进行高效人货匹配后,精准拉用户进入直播间。直播动态展示一方面精准展示卖点,另一方面也通过此在搜索或推荐页面高效拿量,为生意爆发带来加成作用。

譬如,adidas通过直播讲解投放,迅速打造出爆款,相比平时直播间GMV(总成交额)提升300%。极萌通过超级直播引流,一款单品三个月的销售额高达2.4亿,店铺GMV提高300%,林氏木业则通过超级直播持续引流,整体ROI提升近150%。

今年38大促,阿里妈妈超级直播为符合要求的商家提供了优惠返点。另外,超级直播通过潜力商家成长营,告诉商家如何投、放心投,针对新开播商家,推出限定「流量礼」福利,百万流量助力商家无忧开播、轻松投放。仅需1元即可为直播间获得高额场观,帮助他们快速上手、轻松投放、收获爆品。

每个大促都是商家生意冲刺的节点,而阿里妈妈始终和品牌在一起奋战,通过三大超级产品的升级焕新,助力商家生意爆发事半功倍。


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